包装机如何找好销售渠道？

　　与代理商建立亲密关系

　　其实，在心理学上，亲密关系是指二个人彼此能互相影响对方，并且互相依赖。其最显著的特点是两人长时间内有频繁互动，相互影响力大，并且在关系中有着不同种类的活动或事件。

　　部分包装机企业在与代理商签订招商后，会认为万事大吉，接着冷落代理商，最后两方不欢而散。俗话说，团结就是力量。在现代包装机企业经营中，越来越多的实践证明抱团作战的好处，企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的第一步，也是巩固招商体系不可少的一步。

　　渠道下沉中，包装机企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过包装机产品，销售经验不足，企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市，包装机企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会，表彰销售业绩好的代理商，并让其作经验分享，鼓舞团队士气，温暖人心。

　　生产高性价比产品

　　据了解，三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同，消费者在购买包装机产品时考虑第一要素是价格，再加上消费能力的有限，在一定程度上放大了产品价格对消费者的影响。

　　目前，三四线城市的包装机市场还是很脆弱的，需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格，但性价比高的产品更受欢迎。如今，定制化、智能化和节能环保化产品已成为市场需求的方向。包装机企业掌控市场的主动权，需立足于产品创新。